«Зачем вам выручка, если капитал не работает? Селлер уровня 50 млн+ — это инвестор. Мы разделяем три уровня рентабельности:
- Локальная (склад МП): эффективность товара на конкретной площадке.
- Цепочка поставок: рентабельность капитала, вложенного в производство, таможню и товары в пути.
- Общая рентабельность (ROCE): показатель того, насколько эффективно работают все деньги в компании.
Это инструмент принятия решений: если ваша ROCE — 100%, а кредит в банке — 15%, следует понять, что пора брать заем для масштабирования. Если же ROCE составляет 20% при ставке кредита 20% — кредит лишь обнулит вашу прибыль».