Запуск нового товара — это всегда тестирование гипотезы. Вы вкладываете деньги в закупку, маркетинг, SEO-оптимизацию и надеетесь, что артикул «выстрелит». Но что произойдет, если мы применим к этой новинке строгие правила нашего умного АВС-анализа уже на первой неделе продаж?
Поскольку история продаж еще не сформирована, математический алгоритм неизбежно отправит новый товар в категорию «Зона риска» или «Нулевые продажи» (D). Это может спровоцировать ложную панику и неверные управленческие решения.
Шанс для развития: как мы защищаем свежие гипотезы
Чтобы избежать этой системной ошибки, в «СЕЗОН ЭКСПЕРТ» реализован специальный раздел в ABC-анализе — Новинки. Это шанс для развития ваших новых продуктов.
Мы прекрасно понимаем, что новый товар категорически нельзя судить наравне с уже устоявшимися хитами продаж. Любому артикулу требуется время на индексацию, сбор отзывов и настройку рекламных кампаний.
Правило «Иммунитет 60 дней»
Для защиты ваших инвестиций на старте в системе действует правило «Иммунитета 60 дней».
Как это работает на практике:
- Система дает каждому новому артикулу возможность «разогнаться».
- В течение первых двух месяцев алгоритм просто собирает статистику спроса.
- В этот период система работает в режиме наблюдения, не вынося строгого вердикта по эффективности товара.
Мы стараемся сделать так, чтобы ваши новые товарные гипотезы не били по вашему общему рейтингу рентабельности до тех пор, пока они не прошли естественный период адаптации на маркетплейсе.
Только спустя 60 дней, когда соберется достаточный массив реальных данных о конверсиях, возвратах и стоимости привлечения покупателя, товар будет переведен в основную матрицу АВС-анализа и займет свое законное место от «Суперзвезды» до «Токсичного актива».
Но что делать, если товар не оправдал надежд и после адаптационного периода прочно осел в категории неликвида? О том, как жестко и эффективно очищать свой капитал от убыточных позиций, мы расскажем в следующей статье.