В прошлой статье мы говорили о том, что каждому новому товару нужно дать 60 дней на адаптацию. Но что делать, если «иммунитет» закончился, а чуда не произошло? Товар прочно осел в категории «Токсичные активы» или «Нулевые продажи».
В обычных условиях такие товары превращаются в тихих убийц бизнеса. Они лежат мертвым грузом, создавая иллюзию широкого ассортимента, но по факту лишь выкачивают из вас деньги.
Блокировка «закопанных» денег
Если товар не приносит бизнесу прибыли, а только генерирует бесконечные счета за хранение на маркетплейсах, его необходимо срочно исключить из оборота. Это те самые «закопанные» деньги, которые лишают вашу компанию маневренности и ликвидности.
Чтобы остановить этот процесс и защитить оборотные средства, в системе «СЕЗОН ЭКСПЕРТ» реализован жесткий, но необходимый инструмент — статус «Неликвид».
Как работает механизм очистки?
Механика работы с неликвидом стала еще гибче. Мы понимаем, что товар может «застрять» на Wildberries, но активно продаваться на Ozon. Теперь вы можете ставить статус «Неликвид» как на одну площадку, так и на две сразу. Если вы пометили артикул как неликвид для WB — система прекратит планировать закупки только для этой ветки, позволяя вам продолжать торговлю на Ozon без лишних ограничений.
Механика работы с убыточными позициями внутри системы максимально упрощена:
- Выявление: Умная матрица АВС-анализа четко подсвечивает товары с отрицательной рентабельностью капитала (те самые С3 и D категории).
- Исключение из оборота: В интерфейсе предусмотрена специальная кнопка, с помощью которой убыточный товар переводится в раздел неликвида и исключается из активного оборота.
- Блокировка: Главная ценность этой функции заключается в автоматической блокировке закупок неликвида. После присвоения статуса система больше не будет предлагать этот товар к закупке.
Реинвестирование в успех
Функция очистки капитала — это предохранитель для вашего отдела закупок. Она исключает вероятность случайного заказа провальных позиций. Алгоритм безжалостно отсекает аутсайдеров, помогая перераспределять ресурсы из залежалых «токсичных активов» в товары с максимальной рентабельностью на капитал.
Избавившись от балласта, вы можете направить все силы на масштабирование успешных позиций. И здесь на первый план выходит грамотное прогнозирование. В следующей статье, открывающей блок «Прогнозирование и сезонность», мы разберем, почему ориентация на «среднюю сезонность» убивает вашу прибыль.